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Facebook广告越来越贵,电商老闆寻找替代流量来源

2020-06-07 热度821
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Facebook广告越来越贵,电商老闆寻找替代流量来源

好友 张玮容提到, 电商老闆觉得 FB 广告越来越贵,纷纷寻求其他出路 。

「最近,跟很多电商老闆聊天,几乎每个老闆都有共同需求:就是脱离广告费越来越贵的 FB,另寻出口.。」

有关 Facebook 广告越来越贵,这件事情是这样的。

电商网站基本上是个「结帐机」的概念,需要有流量来源导入才能转换成钱,最早这些流量来自版位广告,搜寻引擎关键字广告,Google 再行销广告和其他。后来 FB 一飞沖天,电商习惯先建粉丝页做社群行销集客,利用内容来集客,等到有一点效果之后投递广告在比较有集客效率的内容去扩散,FB 粉丝广告集客,文图广告影片广告。因为能精準的投放到 TA 兴趣客户,渐渐的全世界的商业都习惯开了粉丝专页。高度的依赖 FB 当做流量来源。

而 FB 为什幺让商业为求流量都黏上去了?因为 FB 是一个「以人为中心」的服务,加上 Facebook connect 的外站登入服务之后,每个帐号不管在 FB 外或是 FB 内的所有动作都被记录了,每个人的行为资料喜好都非常的準。你可以说这是一个非常大的动作行为兴趣资料库,而资料库人数多到 15 亿人,地球史上没有这幺大的线上客户兴趣资料库公开给人下广告给人捞,所以商业都黏上去了。

等到 Timeline 上面全是商业内容跟媒体的粉丝专页分享出来的连结与赞助连结之后,FB 认为「哭幺,我的服务是希望让每个个人在上面产生真实的生活,不是让你们这些媒体粉丝页在 FB 上面 po 广告文的,要是 Timeline 上都是广告,真人都不上来 Post 原创内容生活分享了,我以后就没有钱赚了!」所以就调整了粉丝专页的触击率,并且生意有更高毛利或是金流更大的人跑来竞争这些 FB 广告版位,例如说手游或是 ARPU 高的服务。

对于电商来说,流量本来就不能来自同一个地方,这原因有很多,光是你平常做生意人潮只来自一个地方,这可以吗?

代工厂不会只接包全厂产能的订单,因为就会被单一厂商杀价。品牌商不会只给一家代工厂做所有的单,因为代工厂火灾了我该年就不用出货了。销售商品只卖两三个 SKU 除非祖传独门秘方,金峰鲁肉饭还是有卖金针排骨汤。

许多媒体网站的社群小编因为媒体网站大量依靠 FB 粉丝页的触击率,所以 FB 粉丝页触击率公式一改,世界末日就来了。媒体流量网站完蛋了,明天流量直接打五折。

但是流量的来源来自于哪里?很多: 从社群网站分享,社群网站行销,EDM,媒体版位广告,搜寻引擎关键字广告,搜寻引擎内容行销,媒体内容行销,意见领袖口碑行销,CRM 会员经营行销⋯⋯等。

FB 行销只是其中一种而已。 做任何数位行销都在比的是「有没有比别家电商更会这个工具,可以用更便宜更有效的预算去换得会员与订单」而已。如果对手电商的行销人员没有办法比你更会用行销工具,那在数位投放广告 ROI 输给你以后,整体的营运效益就更差了。

因为电商所有行销结果最后要的是会员或是订单。 得到会员下次可以行销他变成订单,得到订单就能计算是否能持续套利。

Facebook广告越来越贵,电商老闆寻找替代流量来源
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一开始依赖 FB 集客流量,那是为了冲出第一个会员与行销 base,必须要把这个赚来的钱跟会员 base 去导出第二个会员与流量来源,而现在 FB 太贵了,该拿之前累积下来的小金山做第二个流量来源才对。仰赖任何一个流量来源维生的结果就是被绑架。

电商的流量本来就要多元,多元才会健康,太依赖 FB 本身就有问题,重点应该是「怎幺用便宜的方法导入你想要的人流到你想要做生意的地方」。

客人来自四面八方,超级盃广告还是有人在买的。

电子商务,商务为本,电子为术。

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